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Cifras de dos clientes reales de moda online, anonimizadas. No es teoría de manual: es lo que sale cuando cruzas 14 meses de ventas de Shopify con el inventario, el extracto bancario y las fichas de coste.
14 meses de datos: 7.006 unidades vendidas y 3.421 acumuladas de drops pasados. Lo que más vendía (hoodies, 108K€) no era lo que sobraba: el capital estaba atascado en camisetas. Con sell-through por familia y curva de tallas real, el siguiente pedido se diseñó con datos — no con sensaciones.
En otra tienda, la comisión media de Shopify Payments en 2026 fue el 2,56% de todo lo cobrado — más de 2.000 € en el año que no figuraban como línea de coste en su modelo. Salían del margen sin que nadie los viera. Ahora están en el puente de caja, mes a mes.
Rebajas de verano más un código adicional del −10%: el margen bruto bajó del 68,7% al 58,3%. Es una liquidación de temporada asumible una vez — pero sin medirlo, se convierte en el patrón de cada mes. El punto de equilibrio exigía vender 1,9× unidades en sudadera para no perder dinero.
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